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“地产行业在进行深度调整的时候★✿ღ✿ღ，代建领域市场规模不可避免地也会受到影响★✿ღ✿ღ，但我认为这是阶段性的★✿ღ✿ღ。从行业渗透比例远低于国际水平★✿ღ✿ღ、对好房子永续性的需求★✿ღ✿ღ、对盘活大量存量物业的需求等方面来看★✿ღ✿ღ，代建行业在中长期还是会持续向好★✿ღ✿ღ。”
8月14日★✿ღ✿ღ，在2024年博鳌地产发展暨代建大会上★✿ღ✿ღ，旭辉建管总裁刘冰洋接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访★✿ღ✿ღ。
NBD★✿ღ✿ღ：2024年上半年★✿ღ✿ღ，旭辉建管新签约面积排到了行业TOP2旬阳县宣传网旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ，快速增长的主要驱动力是什么？
刘冰洋★✿ღ✿ღ：旭辉建管上半年签约面积为729万平方米★✿ღ✿ღ，新增合同额超过22亿元旬阳县宣传网优发国际娱乐★✿ღ✿ღ，超过去年全年的签约合同额★✿ღ✿ღ。复盘总结来看★✿ღ✿ღ，核心突破来自几个方面★✿ღ✿ღ。第一个★✿ღ✿ღ，提出“定制化服务专家”定位之后★✿ღ✿ღ，从全维度服务理念出发升级了服务体系★✿ღ✿ღ；第二★✿ღ✿ღ，整个体系的投入★✿ღ✿ღ、调动的资源力量更大★✿ღ✿ღ；第三★✿ღ✿ღ，市场确实有新增机会★✿ღ✿ღ，包括城投类项目★✿ღ✿ღ、纾困类项目和AMC存量项目的机会★✿ღ✿ღ。我们通过深耕上述市场★✿ღ✿ღ，抓到了机会点★✿ღ✿ღ。
旭辉建管一直强调自身“服务”的属性★✿ღ✿ღ，最关键的就是要为甲方★✿ღ✿ღ、为项目创造价值★✿ღ✿ღ、兑现价值优发国际娱乐★✿ღ✿ღ。从目前的合作来看★✿ღ✿ღ，在价值创造上★✿ღ✿ღ，我们一直保持高兑现度★✿ღ✿ღ，所以也获得了客户认可★✿ღ✿ღ，叠加效应也让我们实现了业务的快速增长★✿ღ✿ღ。
代建的每一个项目都有它的特点★✿ღ✿ღ，资产管理视角下的诊断尤为重要★✿ღ✿ღ。代建全过程的价值创造★✿ღ✿ღ、面对复杂问题的综合解题能力★✿ღ✿ღ，以及提供全维度的贴心服务★✿ღ✿ღ，都让委托方对我们更有信心★✿ღ✿ღ。此外★✿ღ✿ღ，旭辉建管的直属团队也是我们重要的优势★✿ღ✿ღ。这几条优势★✿ღ✿ღ，让我们2024年的复委率（再次委托）也在快速增加★✿ღ✿ღ。
刘冰洋★✿ღ✿ღ：这个行业的特点★✿ღ✿ღ，跟过去传统的地产开发投资逻辑是完全不同的★✿ღ✿ღ。代建是一个服务的逻辑★✿ღ✿ღ，而地产投资更容易标准化旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ，但是我们代建的每个客户要求都不一样★✿ღ✿ღ，内部管理标准★✿ღ✿ღ、价值取向都不同★✿ღ✿ღ，在这样的离散度之下★✿ღ✿ღ，必须针对每个项目★✿ღ✿ღ、每个客户量身定制服务★✿ღ✿ღ，这样才能服务好委托方★✿ღ✿ღ。
难点就在于★✿ღ✿ღ，第一★✿ღ✿ღ，要投入大量精力★✿ღ✿ღ。每一个项目获取之前★✿ღ✿ღ，要投入3~6个月时间和委托方详细深入诊断项目★✿ღ✿ღ，看机会★✿ღ✿ღ、看风险点优发国际娱乐★✿ღ✿ღ，分析预计收益及经营指标★✿ღ✿ღ，分析项目运营需要的投入和可能的演变路径★✿ღ✿ღ。只有这样充分达成共识之后★✿ღ✿ღ，我们才选择去跟客户去合作★✿ღ✿ღ，这也意味着★✿ღ✿ღ，我们对项目的经营兑现度是可以保证的★✿ღ✿ღ。
第二★✿ღ✿ღ，面对各种各样的业态★✿ღ✿ღ、各种各样的项目阶段优发国际娱乐★✿ღ✿ღ，要真正实现定制化★✿ღ✿ღ，必须要有很强的综合解题能力★✿ღ✿ღ。其中包括传统的定位★✿ღ✿ღ、规划★✿ღ✿ღ、设计优发国际娱乐★✿ღ✿ღ、开发★✿ღ✿ღ、营销能力★✿ღ✿ღ，还有资源整合★✿ღ✿ღ、创新能力★✿ღ✿ღ，只有能力全面★✿ღ✿ღ，才有可能做到定制化★✿ღ✿ღ，这对于团队能力要求是非常高的★✿ღ✿ღ。
NBD★✿ღ✿ღ：当前代建行业不可避免地存在低价竞争★✿ღ✿ღ，也面临着规范化的挑战★✿ღ✿ღ，作为头部企业有哪些应对策略？
刘冰洋★✿ღ✿ღ：客观地说★✿ღ✿ღ，代建行业在中国还算一个新兴行业★✿ღ✿ღ，希望每一家企业★✿ღ✿ღ、相关管理部门★✿ღ✿ღ，包括行业协会今年成立的代建分会旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ，一起共同完善★✿ღ✿ღ、推动市场发展★✿ღ✿ღ，更好地规范市场★✿ღ✿ღ。
从旭辉建管的角度来说★✿ღ✿ღ，首先是参与这个行业的规范和建设★✿ღ✿ღ。其次★✿ღ✿ღ，我们跟各个地方的管理部门保持了非常好的沟通★✿ღ✿ღ，不同的省份★✿ღ✿ღ、不同的城市在代建这件事情上有很强的离散度★✿ღ✿ღ。
比如浙江★✿ღ✿ღ，已经有很规范★✿ღ✿ღ、很完整的管理制度和体系★✿ღ✿ღ，但很多城市还没有★✿ღ✿ღ，我们可以把先进的经验带到想发展代建的地方★✿ღ✿ღ。我们可喜地看到★✿ღ✿ღ，这两年很多省份和城市在快速推进代建行业管理办法的研究和制定★✿ღ✿ღ，陆续发布相关规则★✿ღ✿ღ。很多城市从不知道代建是什么到要找代建★✿ღ✿ღ，从对方必须入大股到今天纯轻资产代建业务的开展★✿ღ✿ღ，这个趋势越来越普遍★✿ღ✿ღ，越来越向好★✿ღ✿ღ，所以我们也看到了未来的发展机会★✿ღ✿ღ。
第一★✿ღ✿ღ，我们在拓展端要保持持续的★✿ღ✿ღ、强有力的签约态势★✿ღ✿ღ。这个行业只是一个细分子行业★✿ღ✿ღ，所以它的市场容量空间相对可以预估★✿ღ✿ღ，我们必须成为头部企业★✿ღ✿ღ，才能保持长期发展的可能性和动力★✿ღ✿ღ，对此我们会保持比较高的投入度★✿ღ✿ღ。
第二★✿ღ✿ღ，要做“好房子★✿ღ✿ღ、好社区”★✿ღ✿ღ。好产品是我们未来真正能够在行业生存发展的安身立命之本★✿ღ✿ღ，所以我们在客户研究★✿ღ✿ღ、产品研发创新和社区运营上会加大力度★✿ღ✿ღ。我们在苏州与相城经开国控合作★✿ღ✿ღ，打造了主城区第一个四代住宅项目★✿ღ✿ღ。为了这个项目★✿ღ✿ღ，我们与委托方一起跟政府沟通了半年多时间★✿ღ✿ღ，一起来推动四代宅在苏州落地规范的完善★✿ღ✿ღ。地产是个永续行业★✿ღ✿ღ，客户需求是不断迭代的★✿ღ✿ღ，所以我们要回归以客户为中心去迭代产品★✿ღ✿ღ。
现在大家购房旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ，买的不只是一个简单的物理空间★✿ღ✿ღ，还期望得到情感价值和情绪价值★✿ღ✿ღ。越来越多的人更愿意与志同道合的人生活在一个社区★✿ღ✿ღ，比如说现象级产品阿那亚旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ、麓湖社区等★✿ღ✿ღ，都非常注重社区情绪价值的营造★✿ღ✿ღ，我们也会在这方面加大投入★✿ღ✿ღ。
此外★✿ღ✿ღ，在服务体系和团队能力上★✿ღ✿ღ，我们也会持续发力★✿ღ✿ღ，尤其是提升团队复杂问题的解题能力优发国际娱乐★✿ღ✿ღ、价值创造能力★✿ღ✿ღ、资源整合能力和服务力★✿ღ✿ღ。只有这样★✿ღ✿ღ，才能形成我们的长期竞争力★✿ღ✿ღ，在这个行业长期发展下去旬阳县宣传网★✿ღ✿ღ。
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